随着市场与经济的波动，消费趋势正在发生深刻转变。消费者对于家居装修的需求不再仅仅满足于基本的居住功能，而是更加注重个性化、品质感和家装风格一体化。同时消费者也希望企业提供从设计、生产、安装到售后的一站式服务，更需要省心、便捷、高效的服务！      

目前在产业升级、行业洗牌的浪潮中客流量持续减少，家居品类加速融合，各企业通过扩展品类来增加客单值。成品家具和定制家居相互跨界，纷纷进入对方的市场阵地，试图开辟品牌发展新出路。因此成品家具企业进入全屋定制跨界融合创造了“整家定制”新模式，装修公司包工包料形成了“整装定制”！

干掉你的，往往不是同行，而是跨界者！目前全屋定制企业在大举进军铝合金门窗行业，2023年好莱客门窗销售收入373万元，顶固集创门窗产品销售收入7,704.75万元，2022年欧铂尼门窗年销售额大约在8000万左右，目前叫欧图门窗销售约1亿多。笔者在品爱全屋定制店中看到，其将阳台、厨房、客厅等各场景的柜与门窗进行融合展示，创造性的打造出“窗门墙柜一体化设计”！

墙柜功法展示与门窗功法展示融合

笔者在走访部分全屋定制店调研时看到，在其展厅中功法展示区、厨房、卫生间、客厅、卧室、阳台以及展厅景观等都将铝合金门窗融入到场景中，基本没有额外占用一平米的展厅面积，但是将常用的平开窗、推拉窗、推拉门、平开门、入户门、室内铝木门等都进行了充分的展示！  在铝合金门窗行业极度内卷大打价格战的情况下，全屋定制品牌将铝合金门窗作为加项，铝合金门窗成交价可以达到铝合金门窗一线品牌的主销价格！在店面运营成本不变的情况下，铝合金门窗则成为了全屋定制店的利润产品！目前部分全屋定制品牌在以“窗门墙柜一体化”模式进行招商，与传统全屋定制品牌形成差异化，在如今市场激烈的竞争中招商情况还比较乐观！

入户柜与室内子母门融合展示 

在全屋定制品牌走向“窗门墙柜一体化”的时候，铝合金门窗行业的各品牌增加了入户门、淋浴房、铝木门和幕墙等产品走向了“全屋门窗”！譬如富轩放弃了原来自己在做整装时经营的全屋定制柜，率先倡导“全屋门窗  一站定制 省时省心”；此外派雅、新豪轩、圣堡罗、帝奥斯、老赖不赖、亿合等门窗品牌都增加了入户门或淋浴房或铝木生态门等逐渐完成全屋门窗的产品布局！此外目前铝合金门窗和UPVC门窗都可以做室内侧窗框和窗扇覆膜，从而保持与家居风格的一体化！同时新标门窗也是在尝试由门窗走向“窗门墙柜一体化设计”，而美百年儿童安全门窗则在探索铝合金门窗与全铝家居定制的融合创新！

铝合金门窗覆膜工艺  

铝合金门窗行业选择 “全屋门窗”是偏右的保守模式，主要是基于门窗店大多是夫妻店，缺乏拥有整体设计能力的设计师！门窗产品的量尺设计只需要考虑一个面，不牵涉考虑水电工程以及转交收口和多柜种的拼接组合等！此外如果在门窗店中更加定制柜产品，不仅占用门店有限的面积同时也会增加开店成本！     

全屋定制行业选择“窗门墙柜一体化设计”是偏左的改革模式，全屋定制经销商已经建立了3-5人的团队，且都拥有跨品类整体风格设计的设计师，同时全屋定制运营效果图和免费量尺在网络上的获客能力也比门窗行业强！最核心的是全屋定制店增加铝合金门窗基本不用占用门店面积，同时增加门店的坪效！

将门窗与全屋定制店的景观融合     

不论事全屋定制的向左发展，还是铝合金门窗的向右发展，在相对产生过剩和产品同质化的市场下，最终都是围绕“一站式服务”来为客户创造便捷省时省心的核心价值，提供一站式 整体解决方案，都是进行在积极进行产业和产品“融合”探索！我们期待行业能拥有更多探索和创新，创造更多可能！

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